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    移動應用推廣中易被忽略的九大用戶獲取策略

    2015-08-25 09:48:57   來源:互聯網   瀏覽:  次
    如果你在為某款應用做推廣,那么就需要每隔一段時間溫故而知新,回想你可能錯過的用戶獲得策略?;蛟S你已經在做正確的事情:優化你的應用商店頁面、構建一個游戲社區、跟蹤廣告效果、活躍在社交媒體等。但是,你可能措施的是一

    如果你在為某款應用做推廣,那么就需要每隔一段時間溫故而知新,回想你可能錯過的用戶獲得策略?;蛟S你已經在做正確的事情:優化你的應用商店頁面、構建一個游戲社區、跟蹤廣告效果、活躍在社交媒體等。但是,你可能措施的是一些比較少被發現和常被忽視的方法。所以,今天我總結了九個被低估的用戶獲取方法。

    1.與熱門應用合作

    捎帶總是帶來用戶的方法。與知名應用合作,利用其用戶群體來幫助自己獲得更多的用戶。與其他應用或服務的合作的目的就是讓更多的人認識你的應用。如果與其他應用/服務的合作有效,那么就能夠為你帶來更多的用戶。例如,單是蘋果的HealthKit就有23個合作應用。這種合作也有利于你的關鍵詞。如果你能夠獲得蘋果的批準,采用包含更多知名應用名稱的搜索詞,那么你的應用就能在人們搜索知名應用時獲得更多的曝光度。以下圖為例,通過接入API,許多應用都捎帶了“Google Calendar”。

    2.制作YouTube視頻

    談及媒體推廣時,我們的關注點常常只是Facebook、Instagram和Twitter。YouTube能提供一種混合的搜索機制,讓應用開發者大受裨益。

    所以我就不在這里深入探究,但請注意:YouTube是世界上第三大受歡迎的網站(Alexa數據統計),以及第二大受歡迎的搜索引擎。

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    3.挑選市場較小的國家

    你的應用在哪個國家更容易突圍?加拿大?還是美國?市場越小,競爭越小,所以你獲得更高排名的機會則越高。當然,這就意味著你需要考慮更多本地化的問題。

    在上述的例子中,美國最受歡迎的10款iOS應用均被大型開發者壟斷,而在愛爾蘭,排在第2和第10的開發者的規模都相對較小,而第9位的更是一家本地公司。

    4.放眼第三方應用商店

    這與在市場較小的國家發布應用的原理相似在其他應用商店(非蘋果或GooglePlay)面對的競爭更少。你也可以登陸沒有那么多熱門應用的應用商店。一些較大型的第三方應用商店包括:

    亞馬遜Store

    GetJar

    SlideME

    F-Droid

    三星AppStore

    AppsLib

    5.發郵件

    所有線上營銷者都會采用電子郵件營銷。這也是吸引玩家的一種有效方法。事實上,移動行業的點擊率為3%,這對于移動廣告來說是相當不錯的數字。除了點擊率外,電子郵件還擁有其他優勢:

    受眾目標容易分類和瞄準

    是與潛在用戶交流的廉價方式

    更容易創建移動優化的電子郵件

    你可以利用電子郵件中的鏈接直接引導人們登陸下載頁面或某個關于你的應用的特定頁面。

    6.改變你的顏色

    設計對應用的成功有著舉足輕重的作用。但你必須考慮心理學的某些原理,把這些原理納入你的應用、圖表和應用商店的頁面設計當中。例如,紅色非常強烈和剛性;黃色則附有情感;黑色迷人;紫色涉及精神層面。你的應用圖標看起來或許不錯,但感覺找對了嗎?

    7.訪客找回廣告

    針對曾瀏覽你的頁面或甚至其他人頁面的用戶,目前出現了一種較為新穎的推廣方式。訪客找回廣告的點擊率比一般廣告的點擊率高出10倍,所以這應該是值得你考慮的方法。利用訪客找回廣告的一個方法就是與另一家網站進行協商,并在他們的網站(移動網站)增加你的訪客找回像元。一般來說,你需要從你的廣告網絡收回訪客找回廣告的像元,并增加至其他網站。當有人通過移動設備訪問該網站時便會產生移動端的訪客找回廣告。

    8.進行應用商店優化前,對你的網頁進行A/B測試

    A/B測試對于移動應用來說就是塊硬骨頭,因為你不能對應用商店的頁面進行測試,而且改變應用的圖標是一個過程。然而,你可以對你的網頁進行A/B測試。你可以測試你的設計和應用描述,以了解哪一種組合的轉化率才是最高。然后,你可以通過這種了解,采用轉化率最高的圖片和文字,并優化你的應用在應用商店的頁面。步驟如下:

    創建你的登陸頁面,A/B測試不同的應用圖標設計。

    通過AdWords廣告,向你的登陸頁面導入流量

    評估結果,并選取最佳轉化率的組合

    重復測試你的應用描述、截圖,以及其他你認為重要的事項

    9.索要反饋

    人們都喜歡提供友好的反饋,所以你或許還可以主動向用戶索取意見。瀏覽一下論壇,找到與你的應用相關的帖子,向論壇用戶了解他們對你的應用的看法。這是向潛在用戶推銷你的應用的絕佳機會,而又無需讓用戶產生你在自吹自擂的感覺。同時,良好的反饋還可以讓你獲得新的推廣意見和提高下載量。最后,請記住,有效的推廣策略是與用戶接觸,向用戶傳遞正確的信息。

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